Wollen Sie solche Kunden wirklich haben?

Was ist meine Leistung wert? Wenn man eine Zeit lang als Freelancer gearbeitet hat, bekommt man ein Gefühl dafür, welche Preise „der Markt“ hergibt. Bei der Bewertung der eigenen Leistung spielen aber auch emotionale Faktoren eine große Rolle.

Jeden Freiberufler befällt mit schöner Regelmäßigkeit die Existenzangst, die Konkurrenz ist groß und die Kunden kämpfen mit harten Bandagen. Wer lässt sich da nicht durch ein donnerndes „Das ist ja viel zu teuer!“ aus dem Konzept bringen?

Es ist nicht leicht, die Stellung zu halten, wenn Kunden über den Preis verhandeln möchten. Aber es lohnt sich, standhaft zu bleiben. Kerstin Hoffmann hat einen sehr schönen Artikel dazu geschrieben.